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      直播營銷 流量變現就這么簡單

      編號:
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      銷售價:
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      (市場價: ¥69.90)
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      商品介紹

      本書并非營銷概念講解,而是對直播過程中,主播面對粉絲提高表現力、優化內容安排的攻略。在案例上,不僅介紹了“當紅”主播的風光,更是對其背后的風險,個人的努力與團隊運作進行了著重分析,力圖還原真實的直播從業者。此外,還通過對比部分“老主播”的長盛,以及“爆紅”新人的曇花一現,引出對內容原創性、導向正確性、手段合法性的思考與探討。

      直播作為新媒體時代的主流行業,與移動電商有著密切關系,其本質都是為了吸引流量,從而轉化粉絲、創造盈利。本書以直播為出發點,結合電商營銷的新玩法,從主播和“觸電”企業兩個角度來講述如何經營直播、快速變現。全書共 6章:第 1章通過分析資本、行業,引入對變現手段、營銷法則的解讀;第 2~4章,分別講解了計劃、團隊和內容這三個直播營銷的核心環節;第 5章講解了對待粉絲的相關方法;第 6章展示了目前主流的營銷方式、工具、手段及未來趨勢等內容。本書并非營銷概念講解,而是對直播過程中,主播面對粉絲提高表現力、優化內容安排的攻略。在案例上,不僅介紹了“當紅”主播的風光,更是對其背后的風險,個人的努力與團隊運作進行了著重分析,力圖還原真實的直播從業者。此外,還通過對比部分“老主播”的長盛,以及“爆紅”新人的曇花一現,引出對內容原創性、導向正確性、手段合法性的思考與探討。本書可以作為新媒體愛好者的入門手冊,也可以作為直播從業者提高職業技能、把握變現能力的參考書,還可以作為直播粉絲的拓展指南。

      前言
      01直播的電商營銷價值
      1.1潛力,直播平臺投資熱
      1.1.1國有資本,“戰旗”直播與“浙報”傳媒
      1.1.2民營資本,“虎牙”直播的強勢崛起
      1.1.3政策支持,移動時代的網絡強國
      1.2現象,直播市場的競爭
      1.2.1行業態勢,“斗魚”直播和“虎牙”直播
      1.2.2商業化,創業成為當今時代標志
      1.2.3搶流量,各大平臺開始爭奪主播
      1.3價值,流量變現的途徑
      1.3.1體驗營銷,傳統電商難逾越的計劃,直播營銷的需求
      1.3.2情感營銷,主播對粉絲強勢引導性
      1.3.3對話營銷,即問即答突破傳統售后
      1.3.4“自黑”營銷,利用段子打造獨特感官
      1.3.5粉絲經濟,得流量者得天下
      1.3.6IP時代,人人都能是自媒體
      1.4方法,直播的營銷法則
      1.4.1先得有個好計劃
      1.4.2團隊合作保發展
      1.4.3內容是核心要素
      1.4.4移動直播領風
      02計劃,直播營銷的需求
      2.1需求,競爭的關鍵點
      2.1.1直播正由“藍?!边~向“紅?!?br/>2.1.2場景渲染成為原創背景
      2.1.3*牌價值是不變的真理
      2.1.4求快,新鮮熱點迅速搭載鴻溝
      2.1.5求準,尋找角度平穩發力
      2.1.6求新,大刀闊斧改革自我
      2.2選品,產品選擇要慎重
      2.2.1花樣零食總是萬金油
      2.2.2根據直播類別選產品
      2.2.3快消品是*重要門類
      2.2.4供貨渠道要慎重考慮
      2.3規劃,做營銷要籌劃好
      2.3.1準備,制造細節來預熱
      2.3.2文案,書面計劃造經典
      2.3.3時機,精準投放最劃算
      2.3.4服務,責任感成就口碑
      03團隊,直播營銷的基礎
      3.1初期,靠自我營銷
      3.1.1話題制造:個人努力很重要
      3.1.2立體推廣:各種工具玩起來
      3.1.3自我營銷:做個勤奮的主播
      3.2中期,團隊來造夢
      3.2.1策劃團隊:集思廣益造新賣點
      3.2.2管理團隊:營銷崗位的職業化
      3.2.3運營團隊:提高整體工作效率
      3.3上升,直播從不孤單
      3.3.1直播與電商:為產品代言
      3.3.2直播與綜藝:“大咖”就在你身邊
      3.3.3直播與教育:學習資源共享
      04內容,直播的營銷核心
      4.1模仿,出于藍而勝之
      4.1.1學習廣受歡迎的典范
      4.1.2挖掘自己的特別優勢
      4.1.3吸收粉絲的良好建議
      4.2塑造,從模式做內容
      4.2.1游戲主播的勵志之旅
      4.2.2美妝主播的“自黑”教程
      4.2.3娛樂主播的技巧提升
      4.2.4嚴肅主播的干貨分享
      4.3創造,以時代定輸贏
      4.3.1借助時事發揮想象力
      4.3.2結合當下主流文化圈
      4.3.3必須要符合政策規定
      05粉絲,直播營銷的導體
      5.1吸粉有招數
      5.1.1第壹步:獲取粉絲信任
      5.1.2第2步:樹立品牌形象
      5.1.3第三步:粉絲流量變現
      5.2激發,盤活你的粉絲
      5.2.1因地制宜,不同平臺的粉絲分類
      5.2.2因時制宜,直播內容依時段劃分
      5.2.3知己知彼,根據粉絲傾向作調整
      5.2.4頻繁互動,遵守“直播的禮儀”
      5.2.5線下聚會,刺激粉絲之間的團結
      5.3階段,爭取步步為營
      5.3.1網絡直播社群生存三原則
      5.3.2讓核心粉絲變管理員
      5.3.3培養自身粉絲做渠道
      5.3.4將邊緣粉絲發展為用戶
      06移動直播,視頻新興勢力
      6.1移動直播營銷方式
      6.1.1泛娛樂平臺的直播
      6.1.2才藝“秀場”類的直播
      6.1.3電商紅人類的直播
      6.2移動視頻新營銷
      6.2.1簡短精妙的“抖音”視頻
      6.2.2妙趣橫生的“西瓜”視頻
      6.2.3體驗提升的直播
      6.3視頻類營銷技巧
      6.3.1場景布置與包裝
      6.3.2硬件與輔助道具
      6.3.3光影結合顯主題
      6.3.4策劃臺本要專業
      6.3.5視頻尺度要注意
      6.3.6投放平臺須選擇

              01  直播的電商營銷價值
         眾所周知,2016年被互聯網業界人士們稱為“直播元年”。由非常不錯機構聯合發布的份直播行業報告顯示,僅2016年上半年,我國直播行業平臺入駐就超過200家,用戶數量超過3億,接近當時全國互聯網用戶的一半。由于市場競爭的激烈和政策監管的加強,相較于2016年,2017年和2018年的用戶增速放緩,但預計到2019年底仍然能夠輕松突破5億大關,可以說,直播正走入我們的日常生活中。
         1.1  潛力,直播平臺投資熱
         毫無疑問,直播行業的市場潛力是巨大的,這也是其為何能吸引大量資本的原因。不少直播平臺都曾獲得過億元級別的投資,“虎牙”直播甚至在2018年5月上市,“斗魚”“映客”等也紛紛開啟上市計劃。這些直播平臺的市場估值隨之水漲船高,甚至達到數十億元。其中不乏我們熟悉的互聯網巨頭,如“阿里”“騰訊”“新浪”和“網易”等,甚至不少國有企業也開始關注并嘗試著進入直播行業。
         1.1.1  國有資本,“戰旗”直播與“浙報”傳媒
         說到國有資本投資,就不得不提到“戰旗”。我們可以查找到的資料顯示:“戰旗”(圖1-1)是一家由“浙報”傳媒控股集團有限公司(以下稱“浙報”傳媒)打造,杭州“邊鋒”網絡技術有限公司(以下稱“邊鋒”集團)旗下直屬的一家直播網站,于2014年5月上線?!皯鹌臁币杂螒蛑辈橹黝},通過簽約大量的退役職業電子競技玩家,吸引跨界粉絲來提高人氣,成為直播行業中的新星。
         “邊鋒”游戲成立于1999年,原本是主打棋牌類游戲的平臺,我們所熟知的“三國殺”就是其核心業務之一,而隨后的“戰旗”直播平臺中也有“三國殺”專區。單一的棋牌類,或者說任何缺乏廣泛性和靈活性的內容,都不足以支撐整個直播平臺。與其他的游戲平臺一樣,“戰旗”也確立了以競技游戲為主,輔以單機、主機、網絡游戲等豐富的分類板塊(圖1-2)。
         2013年,某家集團公司斥資32億收購了“邊鋒”游戲,次年才有了“戰旗”直播的上線。那么這家公司又是什么樣的存在呢?這就是成立于2002年的“浙報”傳媒,是浙江日報集團出資設立的全資子公司,也是中國報業集團中家媒體經營性資產整體上市的公司,嚴格來說屬于國有資本。其在2017年報中提到:以“邊鋒”娛樂為核心,將“戰旗”直播視為將來業務的增長點,以持續優化產業鏈的數字娛樂平臺。這是傳統媒體對自身轉型的一次嘗試,也不難看出集團對“戰旗”直播的期許。
         隨后,爆發式的發展讓游戲直播行業很快趨于紅海,為了贏得接下來的平臺“戰爭”,經營者們開始向其他領域的直播布局,例如泛娛樂直播?!皯鹌臁敝辈槌尸F給受眾好看的節目,嘗試著制作原創綜藝,并增加了音樂等各項才藝和娛樂直播板塊,簽約大量直播紅人。
         可以說在“戰旗”未來的發展中,把直播與生活結合在一起是重中之重的策略。在游戲直播幾乎獨霸直播界的情況下,“戰旗”比很多同期甚至前輩平臺更大膽地把直播與綜藝結合,打造了“LYING MAN”(圖1-3)等多檔電競真人秀,定向服務于直播用戶,完成了多元化的轉型。
         P1-3

      商品參數
      基本信息
      出版社 機械工業出版社
      ISBN 9787111640929
      條碼 9787111640929
      編者 尹宏偉
      出版年月 2020-01-01 00:00:00.0
      開本 16開
      裝幀 平裝
      頁數 210
      字數 334千字
      版次 1
      印次 1
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